どんな業界にもお客さんの種類は2つあります。1つがすぐにお客さんとなってくれるタイプ。2つめがいつかはお客さんになってくれるタイプ。これ以外にも細かく分類していくと、まだあるとは思いますが、大きく分けてこの2つです。では車買取業者の立場になって考えたときに、営業マンはあなたが2つのタイプのどちらのお客さんの層に分類されるかまず考えるでしょう。
もし仮に私がいつか車を売りたいと思っているお客さんなら、私がいきなり高い買取金額の提示を求めても相手は答えてくれません。なぜか？それは私が車を売る決断が出来ていないことが最大の原因です。営業マンもお客さんが希望とする金額を提示したとき、そのお客さんが”売ります！”と言ってくれない以上は買取業者も買取金額を提示するのを渋ります。
だからこそ売る決断が必要なのです。では売る側、車を手放す方からすると、どういう風に車の買取金額をアップさせるかが気になりますよね。私だったらこうします。
まず、査定金額を出してもらった買取業者を紙に書き出し、手応えがある順に優先順位をつけていきます。次に、こちらの希望とする売却金額を決めます。このときにあえて高い金額を設定しておき、紙に書き出した優先順位の高い順に業者へ出向き、正直に”○○万円で買取ってくれたら、この場で売却契約します。”と申し出ます。
この一言で買取業者は本気モードに入ります。つまりいつかはお客さんタイプから、今すぐのお客さんに変わった訳です。ココからはお互い本気モードですので真剣にいきましょう。もし買取業者が、こちらの提示した金額に応じてくれない場合は、他の業者へと行き、同じように交渉します。このときにいくらで買取ってくれるか聞いておくことも忘れずに。
同じように買取業者を回り、希望する金額で買取ってくれる業者を探します。そして万が一希望とする金額で売れなくても、買取業者から提示金額をもらっているので、高い金額を提示した上位2つの業者をピックアップします。
そして、2番目に高い金額を提示した買取業者へ連絡し、1番高い業者の買取金額を教え、”これより高い金額で買取ってくれるなら、ココで売買契約します。”と伝えてあげましょう。あとは、応じるか否かです。
これだけやれば、納得できる金額で車を買取ってもらうことができるでしょう。ちなみに、車を売ると決めた瞬間からは、時間との勝負でもあります。なぜなら車の査定額は日々値下がりしているので、時間を空け過ぎると意味が無いものになります。
愛車を高く売るコツ
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車内外の清掃
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車内の臭いを消す
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改造車はマイナス
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キズ、事故の申告
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走行距離は重要?
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セールスポイント
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市場の販売価格は?
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オプションの取扱い
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人気色を知る
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売るタイミング
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点検記録簿の準備
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相見積もりは常識
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知ったぶりは損
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売る決断が必要
